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Why is the “passive candidate” important? / ¿Por qué es importante el “candidato pasivo”?

February 9, 2022

Their receptivity to new job proposals creates opportunities for recruiters

Are you willing to win potential star candidates who are not entirely passive? Ready to change the perception they have about your organization as a workplace? or prepared to change your talent acquisition strategy, so when the right opportunity arises, attract them, contact them, and hire them?

A report published by LinkedIn shows that 15% of working professionals are starting to talk discreetly with their contacts network, a huge 45% are open to considering a new opportunity when approached by a recruiter, so in the end, we have 60% of “approachable” passive candidates.

Adding this 60% to the 25% who say they are actively looking for a new job, we reach 85% of the global workforce, a number that should change your talent acquisition methods.

 

It means that organizations will have to think about reimagining their recruitment strategy, so this talent goes from being passive to being recruited. How? identifying their needs, figuring out what moves them and learning how to win them over. More than just a job, you must sell them an opportunity by customizing the hiring approach.

You must remember a very important fact, they already have the right skills and qualifications that your organization is looking for; they have the talent and ethics to do the job, and you probably already know that it is a good fit since they successfully perform the role in another company.

Besides, their knowledge and experience are valuable to the role they will play in your organization, where a poor hiring decision can have terrible consequences.

Once the organization establishes the value of passive candidates for future acquisitions, it is time to decide how much are you willing to invest in this hiring process?

According to LinkedIn, “passive candidates are 120% more likely to have a major impact on your business and are 17% less likely to need to develop skills than an active candidate.”

When a company decides to recruit passive candidates, you will need to evaluate how much time and money are the company willing to invest to make a new hire and will need to decide on the right time to approach and contact the candidate.

Recruiting passive candidates is much more complicated. Therefore, you will need an effective recruitment strategy to encourage them to consider quitting their job. The goal of engaging with passive candidates is to plant seeds for future investment.

If you want to be successful at hiring passive candidates, you need to think beyond your job description and job requirements stated there. Define your requirements based on desired outcomes, not qualifications.

It is important to establish Who is the ideal candidate? What makes them effective? What values do they have? What motivates them? What catches their attention? By defining the ideal candidate, you are customizing your recruitment strategy.

Organizations need to change the focus of their recruitment strategy. The focus should be the candidate, what they want, what they need, what your organization is offering them, what others do not?

Define a unique value proposition for employees tailored to them and their needs, attract their attention first.

Passive candidates are working and therefore terribly busy. Allow them to apply in just a few clicks. Also, make sure that the interview process is flexible. Take advantage of the video interview. Your candidate’s time is valuable.

Also, it is always important to provide an enjoyable interview experience. An unpleasant experience can change your candidate’s perception of a role or company they once liked.

Sometimes the best hire is not the fastest. To expand their talent pool, organizations need to nurture passive candidates. However, getting and gathering information about passive candidates can be time-consuming.
Recruitment and talent acquisition experts can help you customize your process and navigate the differences in passive talent-hiring strategy, truly connecting with these types of candidates and delivering results.

Su receptividad hacia nuevas propuestas de trabajo crea oportunidades para los reclutadores

¿Está dispuesto a ganar posibles candidatos estrellas que no están del todo pasivos, listo para cambiar la percepción que ellos tienen de su organización como lugar de trabajo?, ¿Está preparado para cambiar su estrategia de adquisición de talento, para que cuando surja la oportunidad correcta, los atraiga, los contacte y los contrate?

 Según un informe publicado por LinkedIn muestra que el 15% de los profesionales que trabajan están empezando a hablar discretamente con su red de conocidos, un enorme 45% está totalmente abierto a considerar una nueva oportunidad cuando se le acerca un reclutador, lo que al final suma un   60% de candidatos pasivos “accesibles”.

 Si a este 60% si se le agrega el 25% que dice que está buscando activamente un nuevo trabajo, al final tenemos una cifra interesante de 85% de la fuerza laboral global, un número que debería hacer cambiar definitivamente sus métodos de adquisición de talento.

 

Esta realidad significa que las organizaciones deberán pensar en rediseñar su estrategia de reclutamiento para que este talento pase de ser pasivo a ser reclutado. ¿Cómo?,   identificando sus necesidades, averiguando qué lo mueve y aprendiendo a cómo ganarlo. Mas que un simple trabajo, hay que venderles una oportunidad personalizando el enfoque de contratación.

Hay que recordar un hecho muy importante, ellos ya tienen las habilidades y calificaciones adecuadas que la organización está buscando; tienen el talento y la ética para hacer el trabajo, y usted probablemente ya sabe que es una buena opción ya que este candidato desempeña con éxito el papel en otra empresa.

Adicionalmente, su conocimiento y experiencia son valiosos para el rol que desempeñará en su organización, donde una mala decisión de contratación puede tener consecuencias terribles.

Ya establecida la importancia que han adquirido los candidatos pasivos, es tiempo de decidir ¿Cuánto está dispuesto a invertir en este proceso de contratación?

Según LinkedIn,” los candidatos pasivos tienen un 120% más de probabilidades de  tener un impacto importante en su negocio y tienen un 17% menos de probabilidades de necesitar desarrollar habilidades que un candidato activo”.

Cuando una empresa decide reclutar candidatos pasivos, debe evaluar cuánto tiempo y dinero está dispuesto a invertir para hacer una nueva contratación y debe decidir el momento adecuado para acercarse y contactar al candidato.

Como se puede imaginar, reclutar candidatos pasivos es mucho más complicado. Por lo tanto, necesitará una estrategia de reclutamiento efectiva para alentarlos a considerar dejar su trabajo. El objetivo de comprometerse con candidatos pasivos es sembrar semillas para una inversión a futuro.

Si desea tener éxito en la contratación de candidatos pasivos, debe pensar más allá de la descripción de su trabajo y los requisitos del trabajo establecidos allí, definir sus requisitos en función de los resultados deseados, no de las calificaciones.

Es importante establecer, ¿quién es el candidato ideal?, ¿qué los hace ser efectivos?, ¿qué valores tienen?, ¿qué los motiva?, ¿qué les llama la atención? Al definir el candidato ideal, está personalizando su estrategia de reclutamiento.

Cambie radicalmente el foco de su estrategia de reclutamiento. Su foco debería ser el candidato, lo que quiere, lo que necesita, ¿qué le está ofreciendo su organización, que otros no?, no solo vender el rol, sino también vender la cultura de la empresa.

Defina una propuesta de valor única para los empleados adaptada a ellos y sus necesidades, atraiga su atención primero.

Los candidatos pasivos ya están empleados y, por lo tanto, terriblemente ocupados, facilite su proceso de postulación, simplifíquelo con el uso de solo unos pocos clics, también asegúrese de que el proceso de entrevista sea flexible, aproveche la entrevista en video, el tiempo de su candidato es valioso.

Asimismo, recuerde que es siempre importante proporcionar una experiencia agradable durante la entrevista, una experiencia desagradable puede cambiar la percepción de su candidato sobre un rol o una empresa que alguna vez les gustó.

A veces la mejor contratación no es la más rápida. Para expandir su grupo de talentos, las organizaciones necesitan nutrir a los candidatos pasivos, sin embargo, obtener y recopilar información sobre los candidatos pasivos puede llevar mucho tiempo.

Los expertos en reclutamiento y adquisición de talento pueden ayudarlo a personalizar su proceso y navegar por las diferencias en la estrategia de reclutamiento cuando se trata de talento pasivo, conectándose realmente con este tipo de candidatos, brindando resultados.

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